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于QQ群的病毒式營銷方式-【黑酷網絡】
大家應該都有自己的QQ號了吧?QQ在過去僅僅只是用來娛樂交朋友,而到了現在,QQ更多的是發揮著自己的交流的作用,如同手機電話一樣,不僅僅是生活之中使用到QQ,工作學習這些地方也可以使用QQ。使用QQ的朋友相信都知道,那就是QQ群了,大家有沒有想過,我們經常使用到的QQ群竟然也是一種具有非常巨大的商業價值的資源呢?
如果說程緬和徐衛星還僅僅是利用QQ群傳遞信息的屬性來開展工作的話,另一批人則已經開始利用QQ群本身來進行創業掘金了。
在長沙,一個新的群體正在誕生:“群商。
這個群體以時尚的青年人居多。他們熱愛網絡,享受網絡,大膽地運用網絡,將QQ群當做事業來經營。群商的崛起和群主的職業化密不可分。
1970年代出生的飚飚曾是專業的拉丁舞教練,因受傷離開舞臺,又去開了18年飯店,然而,“目前正在努力做一個受人愛戴的群主。
飚飚說,自己2007年以前還不知道群是什么。但現在,自己已經是三個群的群主,并成功將自己的飚舞SALSAQQ群發展成了擁有實體店的舞蹈俱樂部。
“SALSA是一種入門簡易的社交舞蹈,在酒吧里非常流行。我從北京學成回來后,就想在長沙推廣。可該怎么推廣呢?飚飚說,在朋友的幫助下,他最早是通過了網站的BBS來介紹這種舞蹈,但效率并不高。
“后來,朋友幫我建立了飚舞SALSAQQ群。飚飚記得,沒有建群時,他的身邊只聚集了大概10個左右的SALSA粉絲,但建群后,100人的群底線很快就爆了——他馬上申請擴群到200人,但又很快爆了,喜歡SALSA的人們口口相傳,很快聚集到這個群,到現在,飚飚已經是3個SALSA群的群主。
2008年3月份,飚飚第一次租了湖南大劇院的場地,開SALSA舞蹈班,來的人“99%是群友,大家跳得非常開心,氣氛好得不行。這次群友的捧場,讓飚飚對SALSA舞的推廣充滿了信心。
在飚飚看來,舞蹈在生活中其實是可有可無的,但現代人不能缺少的是一種健康的、時尚的生活方式。他開始通過QQ群來組織線下的群生活——用各種特色PARTY、特色活動來推廣SALSA舞所倡導的生活方式。
而這些PARTY和活動,又往往是跟西餐廳、旅行社等開展緊密合作的,覆蓋的行業,涉及面相當廣。但飚飚強調,自己并不通過這些活動來盈利。“這些活動,主要是賺人氣。飚飚告訴記者,通過各種群生活,SALSA舞的傳播速度成倍增長。
當人氣通過QQ群聚集到一定程度,飚飚開始意識到,“應該要給我們的群安一個家了。如今,飚飚已經在新世界百貨擁有一家SALSA舞蹈俱樂部,采取了跟其他健身俱樂部相似的會員收費制。
盡管擁有了實體店,QQ群仍然在飚飚的事業中發揮著重要作用。“在我們俱樂部,所有會員都堅持用網名稱呼。飚飚認為,堅持用QQ群里的網名來稱呼,能讓所有會員撇開社會地位、名利,平等地投入到舞蹈的世界中去。
飚飚覺得自己是QQ群群生活的受益者。通過QQ群創業掘金是一方面,更重要的是還從群生活中收獲了感動。
2008年10月份,第三屆世界SALSA舞蹈大賽中國區預選賽在北京舉行。飚飚帶著其他5個飚舞SALSA的群友日夜排練,代表湖南前往北京參賽,拿到了團體組第五名。
“拿到名次的那一刻,我們很多群友都哭了。別人都是舞蹈專業人員參賽,我們的群友可都是業余選手啊,來自長沙各行各業,下班后才能聚在一起排練,就是依靠著對舞蹈的愛好而走到了一起,凝聚在一起。
在長沙,類似飚飚這樣,從QQ群發展到實體店的創業例子還有很多,如泡吧群“藍天部落、相親群“情緣天空等等,這些群主在創業的過程中,都有一個龐大的QQ群群友的支持。
“QQ群主要是通過口碑式、病毒式營銷來謀利。一位表示正在關注這種新興商業模式的經濟學博士分析稱,“它的傳播速度快、創業成本低,是群商紛紛到群里掘金的重要原因。

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